在当时的漫画领域，同样怀抱理想创业的团队并不少。而随后几年间，随着泛娱乐和IP潮的到来，腾讯、bilibili等互联网巨头也加入了战局。在强势的资本面前，小体量的漫画平台一个个败走麦城，只有快看一步一个脚印，从一间狭小的三居室出发，最终得以与巨头分庭抗礼，成为原创漫画领域最重要的平台之一。
在路本福看来，快看之所以能在巨头的围堵中成功突围，其秘诀之一就是对内容所倾注的心力。两年前，在传统出版业打拼多年之后的路本福选择加入快看，而这家公司最令他感到震惊的，就是编辑对细节近乎“变态”的追求。
快看内部选题会交流记录
“在快看，一部新作的推出要考虑大纲、主笔、受众等等，往往准备期就是半年多，这个过程中，编辑们至少要开三次绿灯会，类似出版社的选题会。大到整体故事架构、角色的人物设定，小到人物眉毛的线条弯度，都会经历细致的讨论过程。”路本福告诉《出版人》。一些改编自网络文学的漫画，编辑们需要费心重新设计故事架构，甚至增补必要的剧情作为铺垫，让故事开篇更易懂、更吸引人；重点产品还会有专门的审读会，即编辑们联合图书出版部、影视动画部门等其他部门一同讨论作品的出版、IP开发、宣发等，“这一切只为让这个‘新生儿’完美地呈现在读者面前，然后见证它‘长大成人’。”
在路本福看来，从出版机构来到快看之后，感受到的最大变化就“读者离你太近了”， 网络漫画的反馈是实时的，粉丝也很专业，这会倒逼快看把各种事情做到极致，竭尽全力去做好一部作品。
快看漫画人气漫画书
让创作者劳有所得，让读者不虚此行的这份初心，快看延续至今。为此，快看一直致力于创建良好的漫画生态，构建一条覆盖内容产出、销售、转化的产业链。在路本福看来，将网络漫画出版实体书，就是这个产业链上非常重要的一环：“试想世上哪个创作者不希望自己的作品出书？不仅如此，读者们也迫切想要收藏实体书作为一种精神的寄托。”
网络漫画需要细致打磨，漫画书出版同样需要精雕细琢。漫画编排逻辑和传统的图文有所不同，且快看平台的漫画都是条漫，在出版为图书时需要考虑到画面的平衡、故事的连贯性、节奏感、视线引导，甚至翻页时的视觉冲击。“所以快看必须和出版机构的编辑们不断交流、沟通，重新排版原作、设计新分镜、排布文字等等，必要时还得拉上作者一起。”路本福回忆道，之前的一家合作方抱着“尊重作者老师”的态度，对原作的画面丝毫未改，但因最终呈现效果不佳而选择重新排版，如放大特写格子，缩小甚至直接删掉一些不重要的格子，好的结果是，最终的排版得到了作者的认可。
《偷偷藏不住》漫画书内页图
在营销宣发方面，快看选择和出版伙伴采取分工合作机制。快看有自身的粉丝优势和在线运营的经验，每一个单行本或画集的出版，快看都会匹配相应的站内宣发资源，对于特别头部的重磅作品，快看则会为其实体书提供价值数百万的广告位。
除了线上宣传，快看也有其独特的线下营销渠道——快看漫画乐园KKWORLD。路本福介绍道：“KKWORLD是快看举办的漫展，会邀请作者、漫画声优和Coser（Cosplay的扮演者）前来和粉丝互动、宣发快看的漫画作品，并为漫画作者搭建‘专属舞台’。去年，KKWORLD漫展在四天的举办期内收获了13万人次流量，今年现场观众更是超过了25万人次，可以说是人满为患。今年7月底，我们还在北京举办了一个迷你漫展，现场有不少粉丝带着漫画书前来参加签售，有一读者甚至因为故事内容感动地和漫画家相拥而泣；还有粉丝在现场结识到有着共同喜好的人，会在聊天时将喜欢的漫画书‘安利’给对方。整个会场可以说是热闹非凡。”
而出版社和出版公司特有的运营渠道和方法也会将漫画带向平台之外的读者，为漫画的破圈提供助力。和快看的资源结合起来，能让漫画书传播到更广阔的市场。
KKWORLD北京mini展签售现场
在动用大量人力、物力和财力打造一部作品，为其延长产业链条的背后，是快看对漫画家和用户的尊敬、对行业的爱与责任。然而，一家公司如果光靠热血与情怀工作必然无法强大，在成功的背后，回顾快看的创业史，我们也不难发现，这是一家在市场洞察与战略布局上极具前瞻性的文化企业。他们精准预判了动漫创作与消费的崛起，并选择了这一成长空间最大的赛道。而当漫画从作坊时代大步走向工业化、产业化，快看又将如何定位它在当下的价值与潜力呢？
中国漫画出版市场还是一片蓝海
“整个漫画出版行业还在红利期，中国漫画出版市场还是一片蓝海。”谈及中国漫画出版的未来时，路本福充满信心。
在过去一年的畅销书中，书名带着“漫画”二字的作品几乎已经占据半壁江山，而在大众市场领域，多家头部大众出版机构不约而同地选择开辟漫画领域，这种现象在路本福常年的出版生涯中，还是第一次发生。
“比如读客，以前可能只有一位漫画编辑，但现在专门成立了一个漫画部门。华文天下成立了自己的ACGN团队，并且迅速就成为整个公司收入最高的部门，这一记录已经保持三年了。磨铁、中信也都已经在漫画出版领域颇有收获。”路本福告诉《出版人》。
快看自身的出版业务也在2022年到2023年间实现了跨越式发展，仅2022年，快看便有102部作品实现了出版，创收是过往几年均值的四倍。同时，快看许多作品也走出了国门，目前已打通越南、泰国、意大利、美国、法国、德国、俄罗斯、日本、俄罗斯、巴西、西班牙等十余个国家的出版市场。
海外出版的漫画书
“我更愿意把快看出版业务2022年的发展理解为一种厚积薄发。”路本福表示，“快看有很多优秀的作品，我们要做的就是把它们挖掘出来，然后为它们匹配合适的编辑、出版机构。”虽然2023年上半年的出版市场整体不景气，但他笃定今年快看的出版业务依然能实现增长。“因为漫画出版在整个出版行业中依然是一片蓝海，还处在红利期。”
路本福的观察也代表了快看作为一家平台公司对行业前景的判断：漫画从业者越来越多、优秀的作品层出不穷；漫画的读者越来越多，他们逐渐成为市面上主流的消费人群，其购买力不断上升。
快看创始人陈安妮曾说：“希望在国内打造出新一代00后生活方式平台。”而这个长期战略方向一直没有变。有数据统计，在快看的用户中，00后女性读者占比85％，这群用户粉丝粘性强，能够持续追漫画及其主笔、作者等，且消费欲望和消费力较强。
KKWORLD漫展广州场
粉丝经济可以说是图书销售的重要推动力，二次元粉丝则显得尤为独特，其消费理念非常新颖：和传统图书不一样，快看的漫画书通常采用预售模式，而且基本上不会去打价格战，这在整个图书市场频频低价销售的背景下显得“格格不入”。“但是漫画书的消费者对作品的忠诚度很高，”路本福感慨，“他们为了支持自己喜欢的作品和作者，能够接受预售模式和现行的售价，并且会因为盗版书没有收藏价值而拒买盗版图书。可以说，快看漫画书的读者是一群高质量的消费者。”
不仅如此，这群高质量消费者的规模还在不断扩大。2022中国二次元内容行业白皮书中显示，中国泛二次元用户规模近年来增长较快，分布在各大年龄圈层，其消费项目人数占比前三中就有“购买漫画”。对于这一点，路本福在BIBF期间的感触尤为深刻：“有一位刚参加完新书发布会的作家妈妈，到了我们的展台后用手机拍照给孩子，让孩子选喜欢的图书和周边。还有一对母女来到展台后现场从快看商城下单购买自己的图书和周边。”
从中不难看出，中国漫画书的消费者特征也在发生变化。过去很多父母宁愿给孩子买通识科普类漫画书，却不支持孩子看二次元的漫画书，但现在，曾经追漫画的人已成为父母，这一批人在掌握购买主动权的同时，还会主动带孩子追漫画，而且在自由思潮的影响下，很多父母也逐渐开始支持孩子看漫画。这将为漫画出版提供不可估量的潜在价值。
《紫禁·御喵房》越南版
为了让漫画“走出去”，快看花费了许多精力探索海外出版市场和漫画市场，尤其是国外读者的需求和他们的阅读习惯。陈安妮认为，相比海外作品，国漫很多时候世界观更独特、更庞大，中国人对于剧情本身的创作能力更强，古风元素在日韩和东南亚地区也非常受欢迎。不同国家对不同漫画类型的需求也不同，路本福分析道：“法国的读者更倾向于文艺性强的漫画书；在中国销售不太景气的男性向漫画书在意大利、俄罗斯的出版市场更好，因为在这些国家，男性对漫画实体书的购买欲比中国更强。”可见，正是有了对海外市场的充分认知，才有了如今快看在漫画出海上的成就。
以上几个因素叠加起来，加上漫画作品在平台连载期间所积累的流量与粉丝，让出版纸书几乎变成了一种“稳赚不赔”的生意。路本福透露，目前快看平台上高人气作品纸书保底首印量不会低于5万册，中腰部作品则是2万册左右，放到整个图书出版市场上都能算得上是畅销书。“这两年越来越多的出版机构希望与我们合作，就是看中了这个产品线的稳定性。”
《偏偏宠爱》漫画书
目前已有越来越多的平台意识到，“漫画+出版”已经变成了一门非常好的生意。既然快看在平台端有如此雄厚的力量，为什么他们不选择更深度的介入出版业务，甚至包揽出版的全流程？
“快看的一个原则，就是坚持让专业的人做专业的事。”路本福如是说。“在网络漫画的创作上，快看漫画是专业的，但是纸书出版应由专业的出版社和出版公司负责。而为了让一本漫画书更顺利地出版，在选择合作方时，我们会十分重视出版社和出版公司的专业性、效率和实力，由于漫画叙事模式的特殊性，出版伙伴必须要有喜欢漫画、懂漫画和漫画家的编辑。”
不同的作品自然也会匹配到不同的资源。路本福继续说道：“对于头部作品，快看一定会选择头部的出版机构，要么是大社、名社或头部出版公司，要么就是深耕漫画出版细分市场多年的专业出版公司。对于中腰部作品，即人气不高但是质量上乘的作品，快看则会尽可能为其匹配合适的出版社。事实上，有不少出版社和出版机构的编辑老师们经常到快看平台上淘宝，我们也希望能有更多垂类的出版机构和快看携手，一起把优秀的小众作品带向出版市场。”
随着越来越多的出版机构拨通路本福的手机，他对市场的前景也有更乐观的判断：越来越多的喜爱漫画、懂漫画的编辑步入出版社和出版公司，越来越多优秀的出版社、出版公司进入漫画出版领域，他们有足够的实力和运营能力来生产好作品、传播好作品。
KKWORLD漫展现场图
人们总说，网络给了创作者更多展示的机会，却也让质量良莠不齐，找一部值得喜爱的作品无异于沙里淘金。但在这个物质富裕的年代，读者们对精神文化产品的需求只增不减。快看正在做的，就是让优秀的作品更容易被看见，通过纸书出版更好地满足读者的情感诉求、反哺创作者。未来，快看将如何继续乘“蓝海”之浪，带着中国原创漫画出版之梦远航，让我们拭目以待。
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